不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

多一次汗蒸，就会多一分，没有，有再多的钱也没用！汗蒸房安装现在社会中，存在这样一个奇怪的现象，年轻的时候想着赚钱，对于身体不管不顾，身体都熬坏了。等到老的时候，身体出现了或这或那的问题，又想活得久一点，就想用钱来买各种保健的东西，这是不是有点晚了呢？！所以，年轻还是要注意身体，劳逸结合，，参加一些养生项目必不可少！据医学研究，人的身体在35岁的时候达到顶峰，然后随着年龄的增长和自身体质的的原因，人体各部位开始衰弱，气血运行不畅，心脏跳动力不足，这就导致了血管里的血液缺乏流动动力，甚至产生淤积。如果，这时候再加上外界风寒的侵袭就很容易生病，所以人到了一定年龄一定要借助外界的力量进行养生保健，保证身体各器官的良性运行。尤其，现在进入秋季，虽说天气还不算太凉，但是潮湿之气开始存留在自然界，稍微不注意就会被湿寒入体，形成难以根除的湿寒症。图片汗蒸，目前是我国，有实效的养生项目。具有受众广，调理身体见效快的特点。汗蒸近几年发展特别快，汗蒸馆随处可见，只要是市县级的城市都不用发愁找不到汗蒸馆。根据现代人的工作状态，每个月抽出一定的时间去汗蒸，真的很有必要，出出汗排排毒，还给我们一个满满的元气状态。你要记住现在每一次汗蒸，都是在为将来的你保驾护航，如果连都没了，你拼命挣来的房子，车子，票子又有啥意义呢？汗蒸的好处汗蒸延缓衰老汗蒸过程中，体温会随着汗蒸房的温度升高，血液开始加速流转，血液流通顺畅，为全身各器官的营养输送，提供了源源不断的能量，让人体更加。同时汗蒸也会加快身体新陈代谢，身体内产生的污物会及时被排出体外，身体透彻了，也提高各器官的生命力，自然也就延缓衰老了。汗蒸排除湿寒汗蒸房内的温度是模仿大自然天然温度，人置身其中不会有任何憋气感觉，这都是因为汗蒸房内附有丰富的负离子，以及各种功能材料，这些材料通过加热后，都会释放出来作用于人体，不仅能够排出体内湿寒，更能起到很好的养生效果。调节内分泌很多年轻的朋友到了青春期，都会有内分泌失调的症状，进而造成油光脸、痘痘脸、色斑脸等。汗蒸能够重置调节人体失调的分泌系统，及时的把体内淤堵的毒素排出体外，汗蒸能够使人体由内而外进行彻底的排毒，让你的青春不再遗憾。结语：疾病从来都不是突然降临到我们身上，疾病也不是形成的，疾病也是一个积累的过程。疾病我们无法避免。但是随着科技的发展，人类文明的进步，我们有能力对疾病做到早发现，早，早。汗蒸保健是我们的选择，汗蒸被称作人体的“检测站”，不仅能够及时检测出身体状况，更能够及早的把疾病扼杀在初级阶段，也就是我们常说的亚状态，只有提早才能保证！小编一遍一遍的讲述汗蒸的好处，就是在提醒大家，在匆忙的工作生活之余，别忘了自我，毕竟拥有才会拥有一切！

别抱怨顾客不耗卡，学学如何快速消耗顾客的疗程卡吧！ 好不容易让顾客办了一张卡，但不消费，无法消耗怎么办？今天就来跟大家聊聊如何快速消耗的问题。 疗程卡作为美容院卡项经营中的重要一项，由于在顾客体验过程中含有产品调配、手工技巧、仪器操作等诸多因素的组合，不仅能够充分体现美容院的专业度，同时也给顾客充分的感官享受。 重要的是由于疗程卡强调效果的重要，而弱化了产品的宣传，对于美容院摆脱顾客对产品品牌的依赖及自我项目创新方面都起到积极的作用。 影响疗程卡耗卡的原因汗蒸房安装 在美容院疗程卡销售中，往往出现“虎头蛇尾”的现象。也就是说在疗程卡刚销售时，对疗程卡的消耗不论是顾客还是美容师都比较重视，可是随着时间的推移，对疗程卡后续的卡耗工作就不再重视，导致一些顾客不能够按时来。 而很多的美容院通常都采用“换购”、“升级”、“时间限制”等方法来减少疗程卡剩余的出现，但效果总是有限。究其原因是这些方法大多都是在顾客的角度来想办法，而忽略的影响疗程卡卡耗的另一重要因素——美容师。 差额手工提成法 今天给大家介绍“差额手工提成法”来解决疗程卡耗卡难的问题。 "差额手工提成法"指我们在设计疗程卡手工提成时，打破传统的手工均衡次数提成的办法。 采取前、中、后三个阶段来分别设计手工提成额度，造成同一个疗程卡由于进程的不同，而造成手工提成不同的局面。 举个例子： 一张价值5880元15次的面部补水卡，平均每次手工提成为25元。传统提成方法是顾客做一次就给操作者25元手工提成。 差额手工提成法手工提成设置为：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在总手工提成额不变的情况下，出现了不同的提成标准，与之间相差3倍。 差额手工提成法除了可以加快疗程卡消耗以外对美容院的经营还有三点好处： 图片 01 保证疗程卡的服务质量 很多美容院都存在一种服务现象：美容师在疗程卡体验时操作非常认真，顾客感觉良好。 顾客一办卡，服务质量就越来越差。刚开始的几次由于卖卡提成的原因还有些热情，随着时间的推移不愿意做、马虎做的现象日益严重，顾客碍于情面不好意思投诉。 致使顾客心里萌生“受骗”的感觉。很多顾客宁愿花高价买单次卡也不办疗程卡的原因就在于此。 图片 差额手工提成法强调疗程卡越往后做手工提成越高，从物质的角度上刺激了美容师加速疗程卡消耗的动力。 这样一来，顾客会感觉到疗程卡的服务效果始终如一或越往后服务越好的现象。达到顾客爱做、美容师愿做双赢局面。 02 提高顾客对疗程卡效果的满意度 顾客选择疗程卡的重要原因之一就是要效果，要保证效果就必须得将疗程做完。 很多美容院由于没有积极主动的让顾客做完疗程卡，造成了顾客对疗程卡效果的怀疑，严重影响美容院的诚信。 由于"差额手工提成法"的出现，美容师为了拿到高额的手工提成，她们会想尽办法邀约顾客完成疗程卡的次数。 这样一来，由于顾客充分做完了疗程卡，疗程卡的效果也就很容易体现出来。这样对顾客是负责，从另一方面将为顾客下一次的销售打下了良好的基础。 图片 03 美容师愿意接纳“孤儿顾客” 在美容院顾客管理中，我们将由于美容师离职或转岗而失去美容师“照顾”的顾客，叫做“孤儿顾客”。 这些“孤儿顾客”往往都存在短期消费难的情况，在过去，这样的顾客很多的美容师是不愿意接的。 现在美容院通过“差额手工提成法”的执行，在高额手工提成的鼓励下就会使这些“孤儿顾客”成为“香饽饽”，同时由于仔细的服务，致使这些“孤儿顾客”很快找到感觉，重新建立起对美容院的信心。 图片 如果把"差额手工提成法"运用到工作中，针对美容院销售重点的转移或顾客的"遗忘" ，导致疗程卡变成"死卡"无人问津这些问题就可以迎刃而解。 因为这些“死卡”的存在，不仅影响了未来顾客在相类似卡项需求时的再消费，同时也为疗程卡终效果的评估带来影响。 下面，再分享几个常见的加速常规卡耗卡的方法。 图片 01 将顾客多余的，重复的，没有新鲜感的项目，折合现金升级成新的项目。促使顾客再次到店，享受新项目。 02 一个套盒或者一个卡项，在预定的时间里做完就是成功的消耗，那么你的顾客护理档案里就是有顾客到店率的计算。 每月消耗业绩除以顾客到店人次，就是你的单次消耗业绩。大型会所看的是每月单次消耗业绩，如果低于标准就要寻找原因了。 而老顾客数量就是确定每月顾客到店率的标准。一个方法是美容师或者顾问必须邀约追踪顾客的到店率，并且有百分之二的提成是顾客消耗完之后奖励。 还有个方法是顾客到店积分制，每月三次以上到店率送多少积分，年底返还顾客礼品或者项目，每月到店低于三次者不享受当月积分。 03 产品过期制。在常规卡项中增加保质期比较短的产品，告诉顾客，如果在预定时间内产品没有用完，产品会过期而出现浪费。 打开的产品必须在预定时间内做完才有效果。比如面部产品中比较昂贵的原液，打开一支就需要几次做完，不然就污染而不能做了，促使顾客到店频率。

女性汗蒸与不汗蒸的区别，差距真的大，明天咱也去看看！汗蒸房安装今天有位蒸友问小编，汗蒸与不汗蒸有区别吗？汗蒸对女人真的有那么多好处吗？小编很认真的回答了这位蒸友从现实情况来看，汗蒸不仅对女人有很多的好处，对于男人、小孩、老人都有意想不到的好处。今天小编就单独谈一下，汗蒸对于女性朋友的好处，女性都需要温暖、需要滋润、需要养颜、需要保持身材，而这一切，只要去汗蒸都能实现。图片蒸房主要的作用就是排毒保健和美容养颜，这对于爱美的女性来说更能看到效果，经常汗蒸的女性朋友，全身毛孔就会打开，不会因为代谢物排不出来被堵塞。尤其是脸部由于毛孔不会堵塞，不会造成青春痘、痤疮等皮肤病，更显得皮肤好、精神状态好、焕发年轻态。女性经常汗蒸的好处：造就好身材由于人体内多余的脂肪、代谢物、盐分和皮下脂肪在升温活化后，会随汗液加速排出，尤其脂肪在40℃左右时水溶性增强，我们的汗蒸标准温度是42°，更便于分解，因此汗蒸能起到效果。排毒汗蒸能打通女性朋友身体微循环，加快血液循环，促进新陈代谢，身体内聚积的各种毒素和垃圾可迅速排出体外，减轻肝脏及肾脏的负担，从而间接达到了很好的养生效果。美容蒸房内释放的远红外线能促进皮肤新陈代谢，让老化的皮肤角质随汗液排出，并能体内休眠细胞，增强细胞活性。再通过汗蒸房内的盐晶石杀灭内的各种细菌，所以说，汗蒸具有很好的美白养颜的作用。助于很多白领阶层的业余健身活动特别少，很不愿意去参加户外运动。而咱们的汗蒸只要轻轻松松的蒸上40分钟，就能达到户外活动一小时的运动量。经常汗蒸可改善脑部供血供氧，改善失眠易醒，缓解头昏头痛，大脑疲劳使人达到深度。缓解妇科病汗蒸对常见妇科疾病的调理效果显著。很多的妇科病都与湿寒有关系，尤其是痛经、手脚冰凉、月经不调、宫寒、月子病等，汗蒸房内的温度，能够自然的身体内外温度，由内而外为女性朋友的保驾护航，经常汗蒸能有效缓解痛经、各种妇科炎症，并且对产后恢复也有很大帮助。汗蒸是排毒方式人的排毒方式有两种：一是小便，二是出汗。出汗是有效的排毒方式，出汗有利于人体的新陈代谢，有利于经络平衡和免疫系统的。如果老憋着不出汗，时间长了，皮肤就不会呼吸，会造成很多人体代谢系统的紊乱，并且把这种皮肤的排毒功能都转到了肾和肝上，从而增加了肝肾的负担，这也是为什么现在人越来越需要出汗的原因。汗蒸是目前的养生模式，汗蒸一次多可能消耗600卡的热量，这相当于慢跑10公里的运动量，非常适合那些缺乏锻炼和不能锻炼却想有效控制体重及身心的人。结语汗蒸对女士而言，显著的特点就是能够美白，改善皮肤肤质，增强皮肤弹性，延缓衰老。女性朋友蒸过一次之后就会使光滑细腻。经常汗蒸理疗对神经衰弱、失眠、偏头痛、中风后遗症、头部缺氧等有很好的治愈作用，是现代女性朋友养生美容的必胜法宝！！

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